Új piac, új árképzés

Helyzetelemzés és előzmény

A cégtulajdonosok már egy másik cégünkben végzett munkánk alapján kerestek meg minket a következő kihívással: Új piaci területre kívántak belépni, és olyan pénzügyi szakembert kerestek, aki segít a piacra lépéshez szükséges árstratégia kidolgozásában. Céljuk világos volt: sikeresen belépni az új piacra, és ehhez egy megalapozott, hatékony pénzügyi struktúrát felépíteni.

Kihívások

A cég hosszú éveken át piacvezetőként működött, azonban a piaci stagnálás következtében szükségessé vált egy új vevőkör kiépítése. Az új szegmenshez eltérő stratégia és árazási megközelítés volt szükséges. A korábbi, magasabb marginok helyett a cégnek jóval alacsonyabbakra kellett átállnia, amely új kihívásokat jelentett.

Megoldások

A kihívásra reagálva kidolgoztunk egy új, testre szabott önköltség-számítási modellt. A költségeket részletesen felosztottuk közvetlen és közvetett kategóriákra, majd az új kalkulációs modell segítségével meghatároztuk a fedezeti pontot és a minimális termelési volument. Ezzel biztosítottuk a cég piaci versenyképességét. Ezt követően egy új üzleti tervet készítettünk, amelyet a cég meglévő, jól működő könyvelési rendszere alapján finomítottunk. A további hatékonyság érdekében új reporting rendszert alakítottunk ki, amely lehetővé tette a folyamatos nyomonkövetést és a tervek hatékony mérését.

Eredmény és siker

A stratégia sikeresen végrehajtásra került: a cég új piacra lépése nem csak hogy sikeres volt, de jelentős növekedést hozott. A korábbi árbevétel 45 millió euróról 70 millió euróra emelkedett, és a növekedés jelentős része az új szegmensből származott. Eredményünkkel nemcsak az árbevételt sikerült növelni, hanem a hosszú távú piaci pozíciókat is erősíteni.